Достаточно ли компании знают о выставках, чтобы взять за правило участвовать в них?

Минуло почти три столетия с тех пор, как на фоне мощного подъема промышленного производства многие заводчики ощутили потребность доводить до сведения населения своих стран информацию о производимых продуктах и услугах, плотнее знакомиться со спросом на них потенциальных покупателей.

Инструменты, которыми располагали экономическая теория и практика того времени, не обеспечивали в достаточной мере удовлетворение запросов предпринимателей. Ряд предприятий-лидеров рыночных сегментов инициировали дополнительные форматы взаимодействия сторон торговых сделок.

Участие компаний в выставках и ярмарках стало тем маркетинговым приемом, который поднимает уровень реализации выпускаемой продукции и позволяет расширить базы клиентов и партнеров, не делая для этого значительных трат.

Выставка и ярмарка: общее и разное

По существу то и другое – места встречи производителей и потребителей, где первые показывают, что они в состоянии сделать, а вторые – свою готовность (или неготовность) приобрести сделанное.

Изначально заложенная некоторая разница между терминами, характеризующими эти мероприятия, со временем стерлась, но раскрыть то, что обозначает каждый из терминов лишним не будет:

• Выставка – общественная презентация успехов, которых достигли предприятия материального или духовного производства, с целью осуществления ими маркетинга своих продуктов и услуг, обмена знаниями, мнениями и идеями с другими участниками мероприятия.
• Ярмарка – публичное мероприятие, предполагающее торговлю выставленными товарами.

Виды демонстрационных мероприятий

Рассматриваемые инструменты маркетинга можно разнести по видам в зависимости от их целей и особенностей проведения. Так, международные выставки имеют характер специализированных или общеотраслевых. Национальные выставки призваны обозначить достижения отдельного государства в разных сферах.

Для того чтобы участие в презентационном мероприятии прошло результативно, надо заблаговременно изучить нюансы классификации видов выставок. Все экспозиции выделяются по нескольким признакам.

По отношению к одной или нескольким, близким по направленности отраслям:

• отраслевые (выставки одной специализации; в них участвуют хозяйствующие субъекты из отраслей схожей производственной ориентации);
• межотраслевые (выставки для производителей разной продукции).

По географии экспозиции:

• региональные (выставки на разных территориях одной страны);
• международные (участники – предприятия из разных стран, производящие широкий спектр продукции);
• национальные (посвященные особенностям экономических достижений одной страны).

По целям проведения:

• для поддержки сложившегося образа компании (нацелена на преданных покупателей и партнеров; основное внимание – характерным отличиям рабочего «почерка» компании);
• экспозиция «на пробу» (нацелена на потенциальных покупателей, когда образ компании только формируется и выставка призвана его укрепить и/или представить публике).

По периодичности – это постоянно действующие, регулярные и разовые мероприятия.

По доступности для посетителей – платные и бесплатные. Кроме того, выставки встречаются передвижные и стационарные.

Ниже для иллюстрации приведены произвольно выбранные популярные темы выставок (еще один классификационный признак):

• Авиация, космос;
• Вооружение, военная техника;
• Сельское хозяйство;
• Продукты питания;
• Строительство, отделочные материалы и комплектация;
• Детский мир. Товары для детей;
• Мебель для дома и офиса, оформление интерьера, предметы быта;
• Пищевая промышленность, оборудование и ингредиенты;
• Лес и деревообработка;
• Туризм и отдых;
• Химия. Полимерные материалы;
• Одежда, обувь, кожа, меха;
• Другие.

Внимания к себе требуют также формы экспозиций. Можно выделить такие виды выставок как показ, отчет, демонстрация, викторина и т. д.

Получение максимального результата от фиксированного пребывания на экспозиционном мероприятии станет возможным, если, помимо прочего, знать и выполнять все этапы приготовления к нему:

1. Регистрация.
2. Оплата участия, изготовление таблички с логотипом компании.
3. Подача информации о своей компании в общий каталог.
4. Подготовка площади композиции и выставочного стенда.
5. Разработка и доставка к месту проведения выставки промоматериалов.

Выводы

Если представилась возможность поучаствовать в выставке, надо ее использовать. Грамотно осуществленная экспозиционная работа активизирует приток клиентов и создает положительный образ хозяйствующей единицы.

Выставки, ярмарки – действенные мероприятия для популяризации коммерческой структуры. Игнорировать их – значит, тормозить развитие компании. Но и присоединяться к ним надо, тщательно подготовившись. Тогда это участие гарантированно обеспечит предприятию существенное ускорение в движении к успеху.